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刘红山:SUV之路有风险有竞争才有坦途944444.com

更新时间:2019-10-02

  主持人:印象当中江铃路风不断推出很多新产品,感觉路风的状态很高,好像没有受大环境的影响。我印象当中今年新推出几款车。

  刘红山:我还是非常同意张总的观点,整个SUV市场大的环境就是这样,整体下滑,很残酷。

  东风本田还有江铃路风还是逆势而上。路风汽车今年上半年的销量比去年增长67%,下半年预计比上半年步伐还会大一点,我们在上半年发力稍微晚一点,六七月份才有一些动作。我们把车卖到欧洲去,对我们品牌提升各方面,市场销量方面有一定的反映。销售策略上面有一个点,二月份把价格做了调整,很多同行早早已经把它调掉,我们等在后面调,调的结果印证最终的决策是对的。二月份调也是基于很多判断,并不是完全有把握,但是实施下来确实觉得效果不错。整个市场面,包括我们自己的准备,做营销公司的负责任我们不能只是看营销公司,我们要关注整个企业,能调多少,能够怎么调,营销公司觉得产品越好价格越低越好卖,其实不是这样的。我跟各个部门沟通,944444.com将来做出来的决定是大家共同的需求,我们预期有怎么样的结果,我差不多用了一个月的时间跟大家把这个事情说明,最后大家去做,结果效果不错。我们的价格最高降幅两万,降了10%几的价格,这是发端。当时为了调低价格,我们做了一本策划手册,包括线上线下,包括具体销售到经销分销每个人具体的战术,也花了时间做了本书,因为价格的调整包括后面的执行导致有了一个比较好的结果。具体在销售方面的做法跟有些企业不一样,我们以4S店去做,但是对于路风汽车来,4S店是一个区域的核心与形象。我们更关注我们在分销这一块,包括我们坐商和行商的区别,怎么走出去做行销。有一些经销是在场外实现逆向性销售,再把客户拉回店内签单。

  我们在产品面这一块,上海车展时我曾经谈到过,SUV油耗对于路风汽车来说并不是一件坏事,有可能是好事。我们销量一半以上的这是柴油SUV,我们在节油大赛上面百公里三升。我们标配的油箱是,一箱油跑一千公里没有问题,远远好于一些轿车。油价上涨对于柴油SUV来说没关系,好事情。


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